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                                                  潮汕制造ChaoShanZhiZao

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                                                  東鵬飲料(集團)股份有限公司:背后掌舵人是這位潮汕人

                                                  企業簡介:


                                                    東鵬飲料(集團)股份有限公司是深圳老字號飲料生產企業,2003年完成全民所有制企業改制,改制后高速發展。目前,設立了廣東、廣西、華中、華東等事業部,并形成廣東、安徽、廣西等輻射全國主要地區的生產基地,銷售網絡覆蓋全國近120萬家終端門店。

                                                  企業歷程:




                                                  企業故事:


                                                    長江商報消息 “年輕就要醒著拼”,這句膾炙人口的廣告語不僅展示了東鵬特飲的品牌內核,也是18年來東鵬飲料及其董事長林木勤奮斗的寫照。

                                                    2003年,憑借一腔熱血和希望實現人生價值的信念,林木勤接手了瀕臨倒閉的東鵬飲料。在林木勤的帶領下,東鵬飲料用17年時間,從一家銷售額不足2000萬元的國有小廠,一步步打造成年營收近50億元的國產能量飲料龍頭企業。

                                                    “飲料行業是一個充分競爭的行業,僅站在原地守著已有市場份額是不夠的,我們必須要往前走?!绷帜厩谡f。

                                                    談成長:差異化至關重要

                                                    談起東鵬飲料的拳頭產品東鵬特飲,人們很難不將其與紅牛做對比。不過,林木勤認為,東鵬特飲的成功并非來自于跟隨,而是產品的差異化。

                                                    2003年,身為國營單位的東鵬飲料因經營不善,瀕臨倒閉,連按時發放員工的工資都成為難題。改制成了東鵬飲料自救的重要舉措。懷著對東鵬飲料的特殊感情,時任公司銷售總經理的林木勤帶領部分員工,選擇以較少的價錢買下公司的品牌和生產設備,自己經營起東鵬飲料。

                                                    接手東鵬飲料之后,如何在飲料行業找到合適的賽道,成了林木勤每天都在思考的問題?!罢麄€過程中我們沒有停止過對市場的摸索。果汁、茶飲料等等品類我們都嘗試過,最后才選中能量飲料?!绷帜厩谡f。

                                                    2005年前后,國內能量飲料市場迎來高速發展時期,紅牛憑借先入局的優勢,在行業內一家獨大。彼時,林木勤注意到,紅牛一瓶約6-7元的零售價,對剛工作的年輕人等消費力有限的群體來說相對較高,但這一群體對能量飲料又有著極大的需求。

                                                    在林木勤看來,這是一個極好的機會?!拔沂紫认氲降氖且缘陀诩t牛一半的價格切入市場,但僅是價格便宜仍不夠,還必須保證品質、口感和產品差異化?!绷帜厩谡f,低價切入市場同時還要有一定的利潤率來對渠道和人員進行投入,未來才能把品牌做大。

                                                    深諳飲料行業采購、生產和成本控制的林木勤決定從包裝入手,用包裝和生產工藝解決成本?!癙ET塑料瓶相對來說成本較低,還可以加裝防塵蓋,確保產品的衛生和攜帶方便,豐富產品的消費場景?!绷帜厩谡f。

                                                    2009年,PET塑料瓶包裝、零售價3.5元一瓶的東鵬特飲誕生,開始在能量飲料市場攻城略地?!艾F在回看似乎很簡單,但其實這個過程我們前前后后探索了好幾年?!绷帜厩诨貞?。

                                                  談突圍:勇于邁出創新一步

                                                    數據顯示,按2019年終端零售銷售金額口徑統計,東鵬特飲在國內能量飲料市場所占份額約15%,位居第二,僅次于紅牛。

                                                    除了產品差異化之外,東鵬飲料從市場中突圍還有何秘訣?林木勤認為,營銷方式的創新很重要。

                                                    在他看來,東鵬飲料是行業中最早擁抱互聯網的企業之一。在瓶裝飲料普遍采用“買一送一,瓶蓋兌獎”的時候,東鵬飲料啟動了瓶蓋掃碼戰略?!凹磼呒搭I,既解決了消費者與商家兌獎麻煩的問題,又能幫助我們掌握最終端的銷售數據?!绷帜厩谡f。

                                                    品牌建設和消費者群體培育也是東鵬飲料脫穎而出的關鍵。長期以來,東鵬飲料注重品牌的年輕化建設?!拔覀兊目谔枴贻p就要醒著拼’,就是希望東鵬特飲能成為年輕人奮斗的能量伴侶?!绷帜厩谡f,“這里的年輕,不是指年紀輕,而是只要你相信明天比今天過得更好,你就是年輕人?!?/span>

                                                    美團騎手、快遞員、長途運輸司機被東鵬飲料視為重要的目標消費群體。近年來,為深入滲透開車人群,東鵬特飲先后與貨拉拉、高德地圖、滴滴、廣汽等企業開展品牌合作。

                                                    據悉,至今林木勤仍有一個習慣:每次開車在高速公路服務區停留時,都會看一眼那里的垃圾桶,數一數有多少空飲料瓶是自家的產品。這能讓他時刻保持警醒,不敢懈怠。

                                                    談未來:未來3-5年深耕能量飲料賽道

                                                    在林木勤看來,能量飲料仍是一個具有廣闊前景的市場?!拔磥?-5年,我們依然會聚焦能量飲料賽道?!绷帜厩谡f。

                                                    他告訴記者,未來東鵬特飲一方面將繼續推進原有品類的市場擴張,對此前開拓不夠的市場北方省份進行精耕細作;另一方面將繼續在類型上進行創新,推出適合不同消費群體、場景的能量飲料。

                                                    “我們近年來推出了零糖、加氣等類型的東鵬特飲,后續我們還會根據細分消費群體的需求去推出產品,比如打造適合女性群體的能量飲料產品等等?!绷帜厩谡f。

                                                    與此同時,東鵬飲料還將在能量飲料之外的品類上開展新品研發和技術儲備?!拔覀兛隙〞崆白龊貌季?,不會等到能量飲料賽道飽和了才思考這件事情,那是來不及的?!绷帜厩谡f。據介紹,近年來東鵬飲料已先后推出了“由柑檸檬茶”“陳皮特飲”等具有潤喉、清胃等功能的飲料。

                                                    “一款飲料產品的成功絕不是一天、兩天就能實現的,它需要的是企業長期對產品品質的堅持和積累,只有這樣,才能打動消費者?!绷帜厩谡f,在能量飲料賽道專注了十余年的東鵬飲料將秉持扎根行業的初心,繼續往前走。(長江商報)

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